縣級(jí)市場(chǎng)已成為所有藥品零售企業(yè)的必爭(zhēng)之地。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，縣級(jí)一級(jí)的醫(yī)院市場(chǎng)是近十年來(lái)增長(zhǎng)快的用藥終端，由于縣級(jí)藥品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于藥品全終端的增長(zhǎng)速度，以及未來(lái)可以預(yù)期的巨大增長(zhǎng)空間，縣級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈來(lái)愈激烈。
目前，我國(guó)約有18萬(wàn)家縣級(jí)藥店，占全國(guó)藥店總數(shù)的40%，連鎖藥店巨頭們對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)虎視眈眈，下沉布局，而縣級(jí)市場(chǎng)的中小連鎖藥店也不甘示弱，抓住一切有利時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)，一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在漸次展開。
縣級(jí)市場(chǎng)誘惑
縣級(jí)市場(chǎng)有著與城區(qū)市場(chǎng)截然不同的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)。與城區(qū)連鎖藥店相比，縣級(jí)藥店在企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃、管理水平、運(yùn)營(yíng)能力、資源調(diào)配等方面都有著不小的差距；在駐店藥師、專業(yè)人才等方面有著很大的缺口。從消費(fèi)者層面來(lái)看，縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)更看重價(jià)格，更注重藥店的便利性與藥品的可得性，更依賴于駐店藥師、店員等合理薦藥，更喜歡買贈(zèng)、試用、搭配或捆綁銷售等營(yíng)銷方式。這些差別必然影響到連鎖藥店進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
由于縣級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率要大大高于整個(gè)零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)率，再加上縣級(jí)市場(chǎng)未來(lái)可以預(yù)期的巨大增長(zhǎng)空間，所有大型連鎖藥店均將下一步增長(zhǎng)的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這里。縣級(jí)市場(chǎng)自然就成了大型連鎖藥店發(fā)展的必爭(zhēng)之地以及拉動(dòng)自身增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)極，縣級(jí)市場(chǎng)的空白地帶以及散布在縣級(jí)市場(chǎng)的中小連鎖藥店、單體藥店等也就成為了難以放棄的誘惑。
龍頭們的圖謀
隨著行業(yè)交流的增多與企業(yè)交往的逐步深入，尤其是一心堂、老百姓等幾家龍頭藥店上市后按時(shí)公開披露其發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)、管理等信息，在并購(gòu)、開店等重要核心問(wèn)題上，處于藥品零售市場(chǎng)第一梯隊(duì)的大型連鎖藥店存在相互學(xué)習(xí)借鑒、趨同乃至一致的情況。
在進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)方面，藥店龍頭們的擴(kuò)張策略也趨于一致：以區(qū)域做強(qiáng)、做大為核心，在省一級(jí)的重點(diǎn)區(qū)域布局，而后精耕細(xì)作，由核心城市逐步向三線、四線城市、縣級(jí)市場(chǎng)等下沉。也就是說(shuō)，幾乎所有的龍頭藥店都把縣級(jí)市場(chǎng)作為未來(lái)增長(zhǎng)的潛在目標(biāo)。
今年7月31日上市的大參林在《次公開發(fā)行股票招股說(shuō)明書》中提到，未來(lái)三年將以本次上市為契機(jī)，運(yùn)用募集資金在廣東省新設(shè)門店774家，門店網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向廣東本省的地、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)主要商圈的覆蓋?！吧鲜兴幍甑谝还伞痹颇弦恍奶迷缭?016年第三季度報(bào)告發(fā)布時(shí)就明確提出，“將進(jìn)一步推進(jìn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展門店，完成全面布局?！币恍奶迷?016年12月和2017年1月進(jìn)行的兩起收購(gòu)的目標(biāo)均為川渝地區(qū)的縣級(jí)藥店，意圖很明確——搶灘國(guó)內(nèi)有潛力的縣級(jí)市場(chǎng)是其未來(lái)布局的重要方向。一直深耕縣級(jí)市場(chǎng)且嘗到甜頭的山東立健大藥房堅(jiān)定不移地走自己的“根據(jù)地+縣級(jí)”之路：繼續(xù)深耕根據(jù)地?zé)熍_(tái)，加大門店布局密度，同時(shí)下沉發(fā)展方向，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)店布局，進(jìn)一步覆蓋煙臺(tái)屬下五區(qū)八縣九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)不低于10億元的銷售規(guī)模。
看不見(jiàn)的硝煙
需要提醒的是，雖然近幾年剛被大型連鎖藥店盯上，但縣級(jí)市場(chǎng)已非藍(lán)海，而是一片紅海。一方面，進(jìn)軍縣級(jí)市場(chǎng)的藥店龍頭越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)在所難免；另一方面，面對(duì)藥店龍頭拋出的資本化誘惑與并購(gòu)或合作要求，不少縣級(jí)連鎖雖然心動(dòng)，但更多的持觀望態(tài)度。此外，縣級(jí)市場(chǎng)的中小連鎖藥店紛紛抓住一切有利時(shí)機(jī)做大做強(qiáng)。當(dāng)企業(yè)有了足夠的規(guī)模與實(shí)力、有了獨(dú)樹一幟的核心競(jìng)爭(zhēng)力、有了健康發(fā)展的向上勢(shì)頭，才能在這場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中占據(jù)主動(dòng)。
目標(biāo)一致、戰(zhàn)略趨同、步調(diào)統(tǒng)一，這意味著未來(lái)的縣級(jí)市場(chǎng)之爭(zhēng)將是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)役。
閩公網(wǎng)安備 35092602000113號(hào)