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投資者關(guān)系活動類別

□特定對象調(diào)研        □分析師會議

□媒體采訪         √業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會          □路演活動

□現(xiàn)場參觀            □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）

參與單位名稱及人員姓名

線上參與廣生堂2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會的投資者

時間

2024年04月23日（星期二）下午15:00-17:00

地點

“投關(guān)易”微信小程序

上市公司接待人員姓名

董事長、總經(jīng)理：李國平先生
獨立董事：任紅先生
副總經(jīng)理、董事會秘書：張清河先生
財務(wù)總監(jiān)：官建輝先生

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

1、問：李總好，泰中定目前在國內(nèi)掛網(wǎng)及銷售情況如何？

答：尊敬的投資者，您好。目前公司抗新冠藥物泰中定已在北京、福建、河北、上海、江蘇、浙江等近30個省、市地區(qū)完成掛網(wǎng)，將持續(xù)推進醫(yī)院準入和產(chǎn)品銷售工作，具體銷售情況，敬請關(guān)注后續(xù)定期報告。謝謝！

2、問：鑒于乙肝治療領(lǐng)域的競爭激烈，計劃如何定位GST-HG141以獲得市場優(yōu)勢？

答：GST-HG141系核心蛋白抑制劑，能有效削減HBVcccDNA，是乙肝臨床治愈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，專一性針對病毒靶點，對宿主靶點作用風險小，安全性高。目前全球尚無該靶點藥物上市。GST-HG141不同于現(xiàn)在所有已上市一線抗乙肝病毒藥物的作用機制，I期臨床試驗數(shù)據(jù)顯示其對于慢性乙肝患者具有良好的安全性和藥效學、藥代動力學特性。目前GST-HG141已處于II期臨床階段，并完成計劃例數(shù)患者入組，具備先發(fā)優(yōu)勢。謝謝。

3、問：李董您好！據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，去年枸櫞酸西地那非網(wǎng)上銷17億元，同比增長27%，去年他達拉非網(wǎng)上銷16億元，同比增長100%，去年鹽酸達泊西汀網(wǎng)上銷10億元，同比增長21%，看到這些數(shù)據(jù)，對比公司去年頸哥和久哥合共只銷售0.1億元，請問李董今年有何良策使公司的頸哥久哥達哥三兄弟也來個大銷特銷呢？謝謝！

答：您好。男科產(chǎn)品是公司肝臟健康產(chǎn)品外的重要產(chǎn)品管線。公司將持續(xù)提升品牌知名度和美譽度，全面加強全員營銷的銷售導向，不斷形成合理有序的激勵機制，持續(xù)增強銷售體系的合規(guī)性和戰(zhàn)斗力，同時結(jié)合男性健康產(chǎn)品主要銷售渠道是零售藥店的特征，通過構(gòu)建勁哥、久哥、達歌的男科矩陣，線上線下聯(lián)動的營銷布局，為消費者提供一站式的解決方案，利用電商平臺、社交媒體、專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站等進行線上內(nèi)容推廣，提升廣大男科用戶的廣生堂品牌認同感和信任度，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動精準營銷，實時開展精細化的用戶分群和管理，提供專業(yè)的用藥咨詢、效果跟蹤、售后支持等服務(wù)，提升客戶滿意度與復購率，通過上述多維度、全方位的營銷策略，有效提升勁哥、久哥、達歌系列產(chǎn)品的市場競爭力，進而提升男科產(chǎn)品市場銷售。

4、問：李董您好！171的成功說明您是踏實做大事的，雖然新冠戲劇性的來個180度大轉(zhuǎn)彎，但我還是很認可您的。當然，市場就是快魚吃慢魚的現(xiàn)實，所以，對121和131及141要盡可能加快速度，把劑量放低點，安全性放第一位，只要單藥有一點療效，并安全，那么，三個藥合起來就有大療效，就如幾克的中藥單藥療效不怎么樣，但當幾個藥合起來，雖然還是每樣幾克，但療效就出來。加上慢乙本來就是慢性病，不能下猛藥，我的觀點是藥的劑量輕點，安全性高點，這樣成功的概率就高點，上市速度就能快點。謝謝！

答：非常感謝您對公司創(chuàng)新藥的關(guān)注、關(guān)心和建議，公司將科學設(shè)計臨床方案并快速推進。2024年，公司將重點聚焦“臨床治愈乙肝登峰計劃”組成藥物GST-HG131、GST-HG141等創(chuàng)新藥的臨床推進，爭取早日取得新的突破，盡快推進到創(chuàng)新研發(fā)的下一階段。

5、問：許多人關(guān)注廣生堂GST-HG131的IIa期研發(fā)進展，如果28天數(shù)據(jù)出來，希望盡快公告，好促進病人積極后續(xù)入組，加快入組步伐。

答：感謝您的關(guān)注！目前，GST-HG131 的 IIa 期臨床試驗首例受試者于 2024年1月成功入組給藥，GST-HG141已完成臨床II期計劃例數(shù)的患者入組。公司將積極推進GST-HG131、GST-HG14等乙肝治療創(chuàng)新藥的臨床研究，爭取早日披露進展公告。

6、問：GST-HG141在Ib期臨床試驗中顯示出的抗病毒效果如何，公司如何評價這一結(jié)果對后續(xù)研發(fā)的影響？

答：GST-HG141 不同于現(xiàn)在已上市一線抗乙肝病毒藥物的作用機制，I期臨床試驗數(shù)據(jù)顯示，GST-HG141對于慢性乙肝患者具有良好的安全性和藥效學、藥代動力學特性，支持 GST-HG141 繼續(xù)開展 II 期臨床試驗。目前，GST-HG141已完成臨床II期計劃例數(shù)全部患者的入組，正抓緊時間做好患者的用藥、隨訪、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計分析工作。感謝關(guān)注！

7、問：尊敬的李董您好！我持廣生堂8年啦，一直看好您。但仿制藥的銷售讓我擔心的很！去年頸哥銷不到金戈的1%，金戈去年增長銷售2.4億元全年達13億元，公司今年有頸久達三哥，希望想盡一切辦法把三哥銷上十億元，那還用得融資嗎？依據(jù)市場以先入者為王的現(xiàn)實，要打破金戈的壟斷地位，必須出奇招狠招，我建議對三哥實行網(wǎng)上分期分批大量贈藥，憑醫(yī)生證明即可贈送，特別是對買過金戈的可以加倍贈送，對贈過藥的可以打折賣給他，對拉人來購買的，可以按成績加大打折或加贈?？傊?，這個贈藥不是一次過的，一定要引起媒體長時間跟蹤報導，必須引起轟動，使三哥家喻戶曉，只要藥能送出去，就會有人用，當然也就會有人繼買并用之，唯有打破金戈的壟斷地位才能生存，由于人們生活壓力加大，男性用品今后仍將還有大市場，只不過必須用盡36計奪得一席之地，希望能認真考慮。謝謝！

答：感謝您的建議，公司將虛心接受各方建議以持續(xù)完善銷售策略，加強營銷力度。目前公司擁有治療勃起功能障礙（ED）的兩大主流藥物西地那非和他達拉非和治療男性早泄(PE)藥物達泊西汀，已形成 “ED+PE”的男科健康產(chǎn)品管線，可為患者提供更為豐富的用藥選擇。

8、問：你好：李董事長。公司的股價，跑輸大盤與同類型板塊，公司在維護中小投資者利益方面，是否有所欠缺或者不足之處？

答：尊敬的投資者，您好。公司密切關(guān)注自身股價及市值波動情況，并高度重視資本市場的動態(tài)。上市公司股價短期表現(xiàn)受市場環(huán)境、宏觀經(jīng)濟、政策預期等多種復合因素疊加的影響。公司將持續(xù)做好企業(yè)經(jīng)營管理，多措并舉地改善提升業(yè)績，同時強化與股東、特別是中小投資者保持良好的溝通交流，加大公司價值宣傳，切實維護上市公司和投資人利益，為投資人創(chuàng)造長期投資價值。

9、問：李董您好！每天都有高頻量化下單打壓公司股價，請問公司能阻止高頻量化下單打壓股價嗎？本來很長時間公司的股票已經(jīng)嚴重縮量，代表散戶們已經(jīng)嚴重惜售，但小莊采用高頻量化下單以每秒十幾筆或幾十筆快速下單把股價打至新低，讓散戶膽顫心驚，希望公司能阻止這種情況再次發(fā)生。謝謝！

答：非常感謝您對公司的持續(xù)關(guān)注。若存在惡意做空公司股價或違規(guī)買賣股票情形，公司將積極向監(jiān)管部門舉報，以維護上市公司和股東的利益，也歡迎廣大投資者提供線索證據(jù)。同時，公司也將持續(xù)加強投資者溝通，通過多種方式積極向資本市場和投資者傳遞公司核心價值和經(jīng)營情況。謝謝。

10、問：你好，李董事長。公司的創(chuàng)新藥141，在24年下半年能否進入三期臨床？創(chuàng)新藥141是否可以在二期臨床后，走綠色通道，申請上市？

答：您好！公司的乙肝治療創(chuàng)新藥GST-HG141已完成II期臨床試驗計劃例數(shù)全部的感染患者入組，正抓緊時間做好患者的用藥、隨訪、數(shù)據(jù)管理和統(tǒng)計分析工作，將為統(tǒng)籌后續(xù)臨床研究提供重要依據(jù)。創(chuàng)新藥的研發(fā)周期較長，公司將根據(jù)研發(fā)推進情況及時披露進展，感謝您對公司的關(guān)注。

11、問：你好，李董事長。公司的毛利率連續(xù)下降，管理層是否會加強“降本增效”，減少運營成本與管理、銷售費用，以提高公司的效益？通過查閱公司的銷售費用與管理費用，以及人均工資，明眼人都可以看出來，公司在人員結(jié)構(gòu)方面存在多重疑點，請公司務(wù)必在24年進行整頓，優(yōu)化人員及崗位結(jié)構(gòu)，給公司帶來高速轉(zhuǎn)化。

答：非常感謝您對公司的關(guān)注、關(guān)心和建議，公司將持續(xù)堅持降本增效的經(jīng)營策略，將精益管理和降本增效的理念貫穿到公司的銷售、生產(chǎn)和研發(fā)的全過程，不斷探索技術(shù)創(chuàng)新和管理、提升產(chǎn)品品質(zhì)、降低生產(chǎn)成本維持多元化、規(guī)?；脑纤幑?yīng)機制，保障產(chǎn)業(yè)鏈安全穩(wěn)定，以適應(yīng)市場的變化和挑戰(zhàn)，同時不斷優(yōu)化提升人員績效，進一步增強公司的管理效能和盈利能力。謝謝。

12、問：你好，李董事長。公司在低位進行增發(fā)股份這件事情，建議 公司為了減少對中小投資者的負面影響，請進行其他方式的融資，或者是通過提高效益的方式來滿足資金缺口，從公司的銷售類型來看，完全有能力完成年度的盈利。

答：非常感謝您對公司的關(guān)注、關(guān)心和建議。本次經(jīng)董事會審議通過的《關(guān)于提請股東大會授權(quán)董事會辦理以簡易程序向特定對象發(fā)行股票的議案》僅為授權(quán)事項，公司后續(xù)將根據(jù)公司實際情況和市場環(huán)境變化，審慎論證發(fā)行方案，并在合適時機啟動發(fā)行安排。

13、問：請問李董事長，為什么股價一直下跌，是拋棄廣大散戶了嗎？

答：尊敬的投資您好，公司密切關(guān)注自身股價及市值波動情況，并高度重視資本市場的動態(tài)。上市公司股價短期表現(xiàn)受市場環(huán)境、宏觀經(jīng)濟、政策預期等多種復合因素疊加的影響。公司將做好企業(yè)經(jīng)營管理，堅定不移地推進創(chuàng)新戰(zhàn)略，同時將“扭虧為盈”作為核心工作，全面強化營銷意識，持續(xù)推動成本控制和效率提升，穩(wěn)步提升公司的市場地位和綜合實力，多措并舉地改善提升業(yè)績，為投資人創(chuàng)造長期投資價值！

14、問：請問一季度的研發(fā)費用已經(jīng)很低了，為什么仍然虧損？

答：2024年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約1.2億元，同比增長36.06%，虧損大幅收窄 76.87%。由于新產(chǎn)品上市銷售及新增固定資產(chǎn)折舊攤銷、銀行借款增加等多因素影響，公司整體經(jīng)營費用較高，公司將以“扭虧為盈”作為核心工作，全面強化營銷意識，加強創(chuàng)新藥泰中定及公司各產(chǎn)品的營銷推廣，同時持續(xù)推動成本控制和效率提升，不斷改善提升業(yè)績。謝謝！

15、問：李董您好！請問能讓整個營銷團隊每個人都在網(wǎng)上直播勁哥久哥達哥嗎？人多力量大。

答：非常感謝您的建議。公司會在政策法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)，加強公司的各品種的品牌宣傳工作，并且持續(xù)不斷地拓展多種銷售渠道，包括醫(yī)療終端、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、線上平臺等渠道，提升產(chǎn)品市場銷售。謝謝。

16、問：請問李董事長，貴公司的股價一直下跌甚至創(chuàng)歷史新低，是因為貴公司重點風險事項和經(jīng)營不善造成的嗎？

答：尊敬的投資者，您好。公司密切關(guān)注自身股價及市值波動情況，并高度重視資本市場的動態(tài)。上市公司股價短期表現(xiàn)受市場環(huán)境、宏觀經(jīng)濟、政策預期等多種復合因素疊加的影響。公司將持續(xù)做好企業(yè)經(jīng)營管理，堅定不移地推進創(chuàng)新戰(zhàn)略，同時將“扭虧為盈”作為核心工作，全面強化營銷意識，持續(xù)推動成本控制和效率提升，穩(wěn)步提升公司的市場地位和綜合實力，多措并舉地改善提升業(yè)績，同時公司將加強內(nèi)部管理，提升風險防范能力，強化與股東、特別是中小投資者保持良好的溝通交流，加大公司價值宣傳，為投資人創(chuàng)造長期投資價值。

17、問：各位領(lǐng)導好，李總好，貴公司抗新冠創(chuàng)新藥，在國外銷售渠道是否打開？有沒有合適的藥品出海策略？

答：您好，公司將持續(xù)推動國際化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，以創(chuàng)新藥為契機，探索國際化發(fā)展道路。目前，國際業(yè)務(wù)還處于早期開拓階段，泰中定尚未實現(xiàn)國際銷售。感謝關(guān)注。

18、問：李董您好！真心希望您要加強與百度的合作關(guān)系，當今人們有什么病痛或什么事情都會先百度一下。但在百度上幾乎看不到半個宣傳廣生堂的產(chǎn)品，特別是三哥，很多人難于啟齒更會先選擇百度進行問診查閱等，真心希望您能選幾個網(wǎng)上營銷高手，把三哥的銷售額大幅度提高，使廣生堂今年業(yè)績大闖關(guān)。傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不適合現(xiàn)代人們的生活節(jié)奏了，一定要把網(wǎng)上營銷策略重新定位，特別與百度廣告合作一事更應(yīng)該從速進行。

答：尊敬的投資者，您好。公司將根據(jù)公司既定戰(zhàn)略，通過科學合理的激勵考核機制，不斷引進優(yōu)秀人才和優(yōu)勝略汰，持續(xù)增強銷售體系的戰(zhàn)斗力，同時加強與各資源方的廣泛合作，爭取公司各產(chǎn)品管線實現(xiàn)突破，持續(xù)改善公司業(yè)績水平，回報廣大投資者的期待！

19、問：李董您好！公司短期內(nèi)要快速提高業(yè)績，重點不在泰中定，泰中定受疫情發(fā)展影響極大，公司再如何營銷都不能改變中小醫(yī)院不關(guān)心新冠一事。重點在如何使勁久達三哥在網(wǎng)上大幅度占領(lǐng)市場，這需要一個新的網(wǎng)上營銷團隊，公司現(xiàn)有的網(wǎng)上營銷團明顯是不行的，因去年銷售額已經(jīng)說明一切。請李董為了企業(yè)生存，必須下狠心去掉一幫銷售人員，重新請來一批網(wǎng)上營銷高手。

答：尊敬的投資者，您好。公司將根據(jù)公司既定戰(zhàn)略，通過科學合理的激勵考核機制，不斷引進優(yōu)秀人才和優(yōu)勝略汰，持續(xù)增強銷售體系的戰(zhàn)斗力，爭取公司各產(chǎn)品管線實現(xiàn)突破，持續(xù)改善公司業(yè)績水平，回報廣大投資者的期待。

附件清單（如有）

無

日期

2024年04月24日