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2015年10月30日投資者關(guān)系活動(dòng)

2015年8月28日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表：

本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：

1、參觀廣生堂公司展廳及辦公區(qū)

2、觀看公司宣傳片

3、深交所人員講解深交所及投資者行為分析概況

4、廣生堂(300436)公司高管介紹公司情況

5、公司高管現(xiàn)場回答投資者提問

問題1：做為一家藥企，核心的是藥，請(qǐng)問公司在藥品研發(fā)方面的計(jì)劃是什么?

答：一方面，廣生堂已經(jīng)申報(bào)替諾福韋酯的生產(chǎn)注冊(cè)申請(qǐng)，替諾福韋酯是目前治療乙肝病毒的一線用藥，我們?cè)谔嬷Z福韋酯的臨床研究方案目前是國內(nèi)的，這個(gè)產(chǎn)品的推出將有力地幫助廣生堂提升市場占有率。在未來五年內(nèi)，我們有信心在乙肝抗病毒藥物領(lǐng)域內(nèi)更上一層樓。

另一方面，未來我們將適時(shí)進(jìn)軍整個(gè)肝臟健康領(lǐng)域。下一步廣生堂將探索丙肝藥物的研發(fā)，我們相信在新的領(lǐng)域里也能擁有一席之地。同時(shí)公司也在進(jìn)行肝硬化、肝癌等領(lǐng)域的藥品開發(fā)，我們有信心在肝臟藥物方面創(chuàng)造更好的成績。

問題2：公司公告將推出員工持股計(jì)劃?有無具體的時(shí)間表?除了員工持股計(jì)劃，董監(jiān)高為什么不采取增持股份的方式穩(wěn)定股價(jià)?

答：公司正在積極推進(jìn)員工持股計(jì)劃的實(shí)施，目前正在探討具體方案。按照《公司法》規(guī)定：上市公司總股本在4億元人民幣以下的，社會(huì)公眾股份不得少于股份總數(shù)的25%。目前公司的社會(huì)公眾股的比例只有25%，一旦公司股東、董監(jiān)高增持公司股份將觸發(fā)退市條件，但公司實(shí)際控制人、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員嚴(yán)格遵守其在次公開發(fā)行股票時(shí)作出的關(guān)于所持股份(包括直接和間接持股)自愿鎖定三年的承諾，即在2018年4月21日前不轉(zhuǎn)讓所持股份。在不觸發(fā)退市的前提下以及非股票買賣敏感期，當(dāng)公司市值低于公司價(jià)值時(shí)，公司實(shí)際控制人、董監(jiān)高將增持公司股票，以提振公司股價(jià)。

問題3：替諾福韋酯上市后的市場性價(jià)如何?

答：公司已經(jīng)完成藥品申報(bào)的程序，取得批文的時(shí)間取決于國家藥監(jiān)局的審批進(jìn)程。在新版乙肝防治指南中替諾福韋酯和恩替卡韋并列為兩個(gè)優(yōu)選用藥，估計(jì)未來替諾福韋酯在乙肝抗病毒市場的份額與恩替卡韋大致相當(dāng)，因此未來的發(fā)展空間巨大。

問題4：在肝藥方面，國外藥品占絕對(duì)優(yōu)勢，公司在與國外藥品的競爭中，除了價(jià)格低的優(yōu)勢外，在品牌的打造上如何能得到需求者的認(rèn)可?

答：關(guān)于國產(chǎn)與進(jìn)口產(chǎn)品的競爭，目前國家的對(duì)國產(chǎn)藥品的注冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)是藥品的療效須達(dá)到進(jìn)口藥品的相當(dāng)水平。產(chǎn)品達(dá)到國家要求的療效，并隨著國內(nèi)企業(yè)全國銷售網(wǎng)絡(luò)的健全以及多產(chǎn)品的組合，相信國產(chǎn)藥品會(huì)越來越具有競爭力。

問題5：公司是否考慮往治愈乙肝方面進(jìn)行研發(fā)?如若在未來5-10年內(nèi)，乙肝得到了治愈的突破，那公司的發(fā)展方向是什么?

答：治愈乙肝是去年全球醫(yī)學(xué)界的一個(gè)重大突破，公司目前也在探討乙肝治愈方面的研發(fā)。公司未來的發(fā)展方向并不局限于乙肝，而是在整個(gè)肝臟領(lǐng)域里探求發(fā)展，希望能專心地將肝臟領(lǐng)域的藥品做好。

問題5：在股災(zāi)回穩(wěn)的過程中，證金公司入股了廣生堂，請(qǐng)問其持有了多少份額?

答：公告半年報(bào)的截止日期是六月三十號(hào)，證金公司入股是七月份以后，因此其持有的份額不在我們公告的范圍之內(nèi)。

問題7：昆吾九鼎投資管理有限公司是什么時(shí)候入股，以及其入股的金額?

答：昆吾九鼎投資管理有限公司是2011年入股的，入股金額是捌仟壹佰萬元，占當(dāng)時(shí)總股本的百分之二十。

問題8：對(duì)投資者來說，投資廣生堂存在哪些風(fēng)險(xiǎn)?大的風(fēng)險(xiǎn)是什么?

答：在招股說明書里面已經(jīng)披露了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。其中大的風(fēng)險(xiǎn)可以說是新藥品的研發(fā)。但是在科技創(chuàng)新過程中，我們應(yīng)當(dāng)容忍研發(fā)的失敗。

問題9：與同行相比，公司三大產(chǎn)品的毛利率是什么水平?未來還有多大的提升空間?

答：隨著藥品直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，高毛利的銷售模式直銷模式銷售占比的提高，公司產(chǎn)品的綜合毛利率有進(jìn)一步提升的可能，但隨著招標(biāo)深入，同一銷售模式下產(chǎn)品的銷售價(jià)格將進(jìn)一步下降，銷售毛利率將會(huì)下降。

問題10：對(duì)企業(yè)來說，乙肝患者正確用藥的話，市場走勢會(huì)是怎樣的?

答：有數(shù)據(jù)顯示，目前，在中國只有百分之十九的乙肝患者接受規(guī)范治療，百分之八十一的乙肝患者沒有接受規(guī)范治療。也就是乙肝藥品還有巨大的市場可挖掘。

問題11：公司在銷售渠道的建設(shè)方面是否有考慮與互聯(lián)網(wǎng)合作?

答：公司正在加大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，爭取銷售渠道能夠進(jìn)一步覆蓋全國。另外，公司剛成立了銷售公司，一方面是為了讓銷售有更好的自主權(quán)，另一方面是為了探索更多的銷售模式。

問題12：公司上市后，是否有并購的計(jì)劃?

答：公司上市后，成立了證券投資部，公司不久前也在探討并購一家公司，后因部分合作條款雙方存在異議而宣告停止。對(duì)企業(yè)來說，并購是一個(gè)增強(qiáng)自身發(fā)展競爭力的重要方式，公司未來將會(huì)通過并購這個(gè)方式來增強(qiáng)自身的競爭力。

問題13：除了價(jià)格的優(yōu)勢外，公司還有什么優(yōu)勢與進(jìn)口產(chǎn)品競爭?

答：從目前的局勢來看，國產(chǎn)藥品在整個(gè)乙肝用藥市場中處于劣勢。根據(jù)IMS數(shù)據(jù)顯示，2014年廣生堂在抗乙肝病毒藥物領(lǐng)域市場占有率已居內(nèi)資企業(yè)第一名，但也僅僅只占到了5%的市場份額。但我相信在五年后，這個(gè)局勢一定會(huì)改變，廣生堂能夠成為乙肝用藥市場中的一個(gè)重要成員。因?yàn)閺V生堂是國內(nèi)第一家申報(bào)生產(chǎn)替諾福韋酯的公司，再加上產(chǎn)品組合的優(yōu)勢，也就是說公司有機(jī)會(huì)也有能力跟進(jìn)口藥品競爭。公司也將加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新等，這些都是我們考量的方向。

問題14：公司科研經(jīng)費(fèi)在公司的經(jīng)費(fèi)中占比多少?

答：2011年到2014年研發(fā)經(jīng)費(fèi)的平均占比大概是8%左右，2015年上半年占比是9.17%，以公司的科研規(guī)劃，以后幾年公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)的占比將會(huì)保持在百分之八以上。

問題15：公司在基因檢測領(lǐng)域的規(guī)劃是什么?

答：對(duì)肝病藥品企業(yè)來說，如何實(shí)現(xiàn)肝病的精準(zhǔn)治療是一個(gè)重大目標(biāo)和挑戰(zhàn)。博奧是清華大學(xué)控股的國家生物芯片工程研究中心，目前公司正積極推動(dòng)與博奧的合作，我們的合作目標(biāo)是在福建打造一個(gè)國家基因檢測中心，從而通過基因檢測為肝病的精準(zhǔn)治療研發(fā)新的產(chǎn)品。