2015年11月30日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表：
| 投資者關(guān)系活動類別 |
√特定對象調(diào)研
□分析師會議
□媒體采訪
□業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會
□路演活動
□現(xiàn)場參觀
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| 參與單位名稱及人員姓名 |
浙商證券機構(gòu)研究員：蔣凡 太武投資基金研究員：于龍 個人投資者：周燮平 |
| 時間 | 2015年11月30日下午14:00--16:00 |
| 地點 | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號 |
| 上市公司接待人員姓名 |
董事會秘書：陳迎 證券事務(wù)代表：牛妞 |
本次投資者關(guān)系活動的主要內(nèi)容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營情況、發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進行深入的交流，交流紀要如下：
（一）問：公司的銷售模式是什么？大概覆蓋了多少家醫(yī)院？
董事會秘書陳迎：公司的銷售包括直銷和經(jīng)銷兩種模式。
目前，在北京、上海、福建和天津等地區(qū)都是直銷模式，自行開發(fā)醫(yī)院，其他地區(qū)是經(jīng)銷模式。公司的銷售隊伍有兩百多人，目前兩種銷售模式已經(jīng)覆蓋了一千多家醫(yī)院。謝謝！
（二）問：公司如何對公司的藥品進行推廣？
董事會秘書陳迎：公司設(shè)有市場部，負責(zé)公司藥品的推廣工作。在全國各種相關(guān)會議上介紹公司的產(chǎn)品，把獲取的專科院士等專業(yè)人士出具的臨床數(shù)據(jù)展示給醫(yī)生等相關(guān)人士。相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，公司恩替卡韋、阿德福韋酯和拉米夫定與原研藥等效。謝謝！
（三）問：公司今明兩年的招投標情況，公司產(chǎn)品未來價格是否有下降的趨勢？
董事會秘書陳迎：從目前和未來的招標形式來看，價格的普遍下降是必然的趨勢，這是普遍的，不僅是我公司的產(chǎn)品，但是銷售量可能會增加。對于阿德福韋和拉米夫定，未來公司會加大二三線城市的開發(fā)，進一步推動銷售網(wǎng)絡(luò)下沉，開拓縣級市場。對于恩替卡韋，公司正加大直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，加大核心醫(yī)院的拓展，帶動其它地區(qū)。謝謝！
（四）問：目前國內(nèi)有無肝病的生物治療方法？
董事會秘書：目前國內(nèi)肝病的生物治療方法主要是干擾素，但自從口服片出來后，干擾素就不是主流的治療方法。現(xiàn)在也有企業(yè)做長效的干擾素，就是一個月打一針。但是總的來說無論在價格上還是療效上都沒有優(yōu)勢。謝謝！
（五）問：福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司目前進展到哪個階段？
董事會秘書：目前，福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司已經(jīng)完成注冊，正在裝修中，估計明年可以投入運營。福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司的發(fā)展分為三個階段：先借助比較成熟的唐篩和遺傳性耳聾基因產(chǎn)品構(gòu)建第三方的檢測平臺，然后向腫瘤篩查和肝病的精準醫(yī)療及其產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域拓展，進而借助于大數(shù)據(jù)等助力藥品研發(fā)。謝謝！
（六）問：公司未來五年的收益增速大概有多大？
董事會秘書：公司未來五年的收益增速暫時無法預(yù)估，存在太多不確定因素：1、目前醫(yī)藥行業(yè)的招標政策還是比較殘酷的，招標后藥品價格必然會下降，雖然銷售量可能會有所上升；2、藥監(jiān)局藥品審批方面也存在許多不確定因素。謝謝！
（七）問：公司有無考慮做肝病的其他治療方法？有無相關(guān)標的的并購計劃？
董事會秘書：公司與北京博奧的合資公司，第一步做基因檢測，第二步做乙肝芯片的精準治療，第三步是做以基因的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)公司藥品的研發(fā)。公司的戰(zhàn)略目標是為中國人的肝臟健康提供科學(xué)的解決方案，一直在探索合適的并購合作標的，優(yōu)化公司的產(chǎn)業(yè)布局，謝謝！
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